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Como construir meu preço?

Como construir meu preço?

Como ter lucro?

Quando decidimos empreender, muitas dúvidas nos assolam, e uma das que se tem mais dificuldade é como calcular o preço do produto.

Muitos se baseiam pelo “achismo”, isto é, de achar que um produto vale determinado valor, ou apenas somando 100% no preço de custo. 

Contudo isso é um grande erro, pois não são consideradas as despesas operacionais na formação do preço, fazendo com que parte do lucro vá para pagar o funcionamento da empresa, e dependendo da quantidade de suas despesas, podem até estar com prejuízo. Identificamos esse fator, quando você tem um bom faturamento, mas mantém a sensação que nunca sobra dinheiro.

Existem várias fórmulas mirabolantes, e complicadas de montar o preço, desde dividir as despesas por dia e somar no preço, uma maneira completamente errônea, e fórmulas matemáticas complexas como o "markup". 

Mas o empreendedor não tem a obrigação de saber fazer fórmulas difíceis e complexas para saber o simples fato de colocar preço no produto, por isso existe uma maneira muito mais simples e fácil que irei ensinar a seguir. 

Pra podermos calcular o preço da mercadoria, precisaremos conhecer o preço de custo, a margem de despesas, o imposto e o lucro. 

O preço do produto é algo bem simples, é basicamente o preço que pagamos para o fornecedor. A margem de despesas é a porcentagem de despesas que temos em comparação ao nosso faturamento, para saber qual essa porcentagem basta dividir todas suas despesas fixas pela média de faturamento. O imposto depende do seu regime. E o lucro é o valor que você quer que fique pra sua empresa. 

Exemplo:

Comprei um calçado para revender, pagando para o fornecedor R$ 20,00, meu total de despesas fixas é de R$1.500,00 e minha média de vendas é de R$5.000,00, pago para o governo de imposto 8% sobre o faturamento. E quero ter um lucro de 50%. Qual o preço final?

Primeiro, vamos separar todos os números: 

Custo = $20,00

Margem de despesas (para calcular, é só dividir as despesas pela sua média de vendas), ou seja, 1500/5000 = 30%

Imposto = 8%

Lucro = 50%.

Agora basta somar todos eles. 

$20,00

+

30%

+

8%

______

$27,60

Então isso significa que o custo final do produto é  $27,60, pagando todas as despesas e não obtendo lucro. Agora sim podemos somar a porcentagem do lucro em cima do meu custo final

$27,60

+

50%

_______

$41,40

Respondendo o exemplo acima o preço de venda do calçado para obter um lucro líquido de 50% deve ser de $41,40.

Dessa maneira é fácil de calcular, e você terá lucro real com seu produto.

 

Karoline Almeida - Consultora Financeira 

(41) 99663-4977 @almeida.consultoria

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Karoline Almeida
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Graduada em gestão financeira na Esic Business & Marketing School. Consultora financeira, palestrante, empreendedora, mentora do programa Bom Negócio do Vale do Pinhão, Advisor do Jr Archievement

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